Правдивые скидки

Артура Хейли (“Колеса”):
”Болезненного вида человек с квадратной челюстью только что
вошел с улицы и, даже не взглянув на выставленные машины,
принялся торговаться с продавцом. Человек этот отлично знал,
какую машину он хочет; явно было и то, что он уже побывал в
других местах.
В руке он держал карточку, которую и сунул под нос продавцу;
тот отрицательно покачал головой. Смоки направился к ним
через зал. Адам встал так, чтобы все видеть и слышать.
- Разрешите взглянуть. - Смоки протянул руку и ловко выдернул
карточку из пальцев человека с квадратной челюстью. Это была
карточка агента по продаже автомобилей с нацарапанными на
обороте цифрами. Вежливо кивая головой, чтобы все выглядело
уважительно, Смоки принялся изучать цифры. Никто не
представил его покупателю: авторитетный вид Смоки, борода и
синий шелковый пиджак выдавали в нем хозяина. Смоки
перевернул карточку, и брови у него поползли вверх. - Агент по
продаже автомобилей в Ипсиланти. Вы там живете, приятель?
- Нет, - ответил человек с квадратной челюстью. - Я люблю
заглядывать в магазины в разных местах.
- А заглянув, просите дать карточку и указать разницу в
стоимости вашей подержанной машины и новой. Так? Тот
кивнул.
- Будьте другом, - сказал Смоки. - Покажите мне карточки всех
агентов, каких вы обошли.
Человек с квадратной челюстью заколебался, затем пожал
плечами. Почему бы и нет? Он вытащил из кармана пачку
карточек и вручил Смоки, который с ухмылкой их пересчитал.
Карточек - вместе с той, что он держал в руке, - оказалось
восемь. Смоки разложил карточки на стоявшем неподалеку
столике и вместе с продавцом склонился над ними.
- Самое меньшее с вас просят две тысячи долларов, - объявил
продавец, - самое большее - две тысячи триста.
- Дай мне нашу бумагу, - протянул руку Смоки. Продавец передал
ему листок; Смоки взглянул на него и вернул обратно.
- Вы, наверное, хотите, чтобы я тоже дал вам карточку, -
сказал он человеку с квадратной челюстью.
- Ясное дело.
Смоки достал свою карточку, перевернул ее и что-то нацарапал
на обороте.
Человек с квадратной челюстью взял карточку, затем быстро
взглянул на нее.
Today’s Tabbloid PERSONAL NEWS FOR dek.80@mail.ru 22 Сентябрь 2009
5
- Тут сказано - полторы тысячи.
- Славная круглая цифра, - лишь подтвердил Смоки.
- Но вы же не продадите мне машину за такую сумму!
- Совершенно верно, приятель, не продам. И при этом кое-что
скажу. Ни один из тех, чьи карточки у вас в руках, тоже вам не
продаст за ту сумму, что стоит на обороте. - Смоки сгреб со
стола карточки и одну за другой стал возвращать покупателю. -
Пойдите в этот магазин, и вам скажут, что сюда не включен
налог. Вот сюда не входит стоимость дополнительного
оборудования, а может быть, и налог тоже. Здесь вот - не учтен
процент с предварительных расходов агента, стоимость
номерного знака и еще кое-что… - Он прокомментировал таким
образом все карточки и наконец дошел до своей. - Что до меня, то
я не включил стоимость колес и двигателя: об этом можно
будет поговорить, если вы вернетесь с твердым намерением
сделать покупку.
Человек с квадратной челюстью был сражен.
- Это старый трюк, приятель, - сказал Смоки, -
предназначенный для покупателей вроде вас, и называется он
“Чтоб вернулся!”. - И неожиданно спросил:
- Ну, так вы мне верите?
- Угу. Я вам верю.
- Вот видите, только девятый агент - вот здесь и сейчас -
впервые сказал вам все по-честному, впервые выложил вам все как
оно есть, - приканчивая покупателя, сказал Смоки. - Верно?
- Да, пожалуй, вроде так, - нехотя согласился тот.
- Вот так мы здесь торгуем. - Смоки по-дружески обхватил
человека с квадратной челюстью за плечи. - Значит, теперь,
приятель, вам дан старт. А сейчас вы объедете всех этих
агентов и попросите их назвать другую цену - настоящую. -
Мужчина поморщился; Смоки сделал вид, что не заметил этого. -
А потом, когда захотите, чтобы с вами говорили по-честному,
чтобы вам назвали цену, заплатив которую, вы можете
выгнать машину на улицу, возвращайтесь ко мне. - Агент
протянул мясистую руку. - Желаю удачи!
- Постойте-ка, - взмолился человек с квадратной челюстью. - А
почему бы вам не сказать мне сейчас?
- Потому что вы еще не дозрели. Потому что мы с вами пока
будем только зря терять ваше и мое время. Человек помедлил
лишь секунду.
- Нет, я уже вполне дозрел. Так какая же, по-честному, будет
ваша сумма?
- Выше любой из этих фальшивок, - предупредил его Смоки. - Но в
мою сумму будут включены дополнительные приспособления,
налог, проценты, номерной знак, бак горючего - все, что
положено.
Через несколько минут они сошлись на сумме в две тысячи
четыреста пятьдесят долларов“.

"Структура презентации: "Метафора""

# Итак, у вас есть ваша презентация, которая состоит из нескольких блоков. И вы даже чувствуете, что эти блоки не разрозненные, а объеденены некой логикой. Как же донести структурную логику вашей презентации до слушателей? Очень часто выручает использование схематических или визуальных метафор.


Например:
# Идет презентация правил работы в компании для новых сотрудников. Презентация состоит из трех смысловых блоков: "Что ожидается от сотрудников", "Что ни в коем случае нельзя делать", "Действия которые требуют предварительного согласования". Если добавить в презентацию метафору светофора, где красный, желтый, зеленный цвета соответствуют разным блокам презентации, то эта метафора свяжет эти блоки воедино и поможет лучше уловить суть презентации.


# Идет презентация, в которой основная идея в том, что во всех 6 отделах компании необходимо внести организационные изменения. Что важно наладить более слаженную работу отделов. В качестве метафоры может выступить 6-тиструнная гитара, где каждая струна - это тот или иной отдел. И метафорично: "чтобы гитара звучала, необходимо настроить каждую из 6 струн, точно так же для того чтобы компания работала успешно необходимо настроить работу каждого из 6 отделов"


# Идет презентация, в которой описывается, что компания сейчас в очень неустойчивом состоянии, и что плохая работа даже одного из 4 отделов, способна привести к тому, что компания рухнет. В качестве метафоры может выступить стул на четырех ножках. Если хотя бы одна ножка треснута, то стул невозможно использовать, он опрокинется.


# Идет презентация, в которой рассказывается, что сейчас сложились уникальные условия для запуска нового проекта как со стороны рынка, так со стороны кредиторов, так и со стороны внутренних ресурсов компании. В качестве метафоры можно нарисовать 3 пересекающихся круга с общей площадью пересечения. Один круг символизирует "текущее состояние рынка" и обозначает одну часть презентации. Второй круг - "предложение от банков-кредиторов" и обозначает вторую часть презентации. Третий круг - "внутренине ресурсы компании" и обозначает третью часть презентации. А общая площадь пересечения символизирует четвертую часть презентации - то, что сейчас уникальная возиожность для запуска нового проекта.


# Идет презентация, в которой рассказывается о задачах разной степени важности, которые стоят перед компанией. Первоочередные. Вторые, третьи, четвертые по важности. В качестве метафоры можно использовать планетарную схему. Где планеты, находящиеся ближе к центру символизируют задачи большей важности.


# Идет презентация, в которой рассказывается о цели, стоящей перед отделом и о четырех задачах, которые необходимо решить, чтобы достигнуть этой цели. В качестве метафоры можно нарисовать пирамиду (квадрат в основании и вершина). Каждая точка в основании будет символизировать одну из 4 задач, которые необходимо решить. А вершина будет символизировать цель, к которой должен стремиться отдел.

Структура презентации: "Метафора"

Итак, у вас есть ваша презентация, которая состоит из нескольких блоков. И вы даже чувствуете, что эти блоки не разрозненные, а объеденены некой логикой. Как же донести структурную логику вашей презентации до слушателей?
Очень часто выручает использование схематических или визуальных метафор.


Например:
Идет презентация правил работы в компании для новых сотрудников. Презентация состоит из трех смысловых блоков: "Что ожидается от сотрудников", "Что ни в коем случае нельзя делать", "Действия которые требуют предварительного согласования".
Если добавить в презентацию метафору светофора, где красный, желтый, зеленный цвета соответствуют разным блокам презентации, то эта метафора свяжет эти блоки воедино и поможет лучше уловить суть презентации.


Идет презентация, в которой основная идея в том, что во всех 6 отделах компании необходимо внести организационные изменения. Что важно наладить более слаженную работу отделов.
В качестве метафоры может выступить 6-тиструнная гитара, где каждая струна - это тот или иной отдел. И метафорично: "чтобы гитара звучала, необходимо настроить каждую из 6 струн, точно так же для того чтобы компания работала успешно необходимо настроить работу каждого из 6 отделов"


Идет презентация, в которой описывается, что компания сейчас в очень неустойчивом состоянии, и что плохая работа даже одного из 4 отделов, способна привести к тому, что компания рухнет.
В качестве метафоры может выступить стул на четырех ножках. Если хотя бы одна ножка треснута, то стул невозможно использовать, он опрокинется.


Идет презентация, в которой рассказывается, что сейчас сложились уникальные условия для запуска нового проекта как со стороны рынка, так со стороны кредиторов, так и со стороны внутренних ресурсов компании.
В качестве метафоры можно нарисовать 3 пересекающихся круга с общей площадью пересечения. Один круг символизирует "текущее состояние рынка" и обозначает одну часть презентации. Второй круг - "предложение от банков-кредиторов" и обозначает вторую часть презентации. Третий круг - "внутренине ресурсы компании" и обозначает третью часть презентации. А общая площадь пересечения символизирует четвертую часть презентации - то, что сейчас уникальная возиожность для запуска нового проекта.


Идет презентация, в которой рассказывается о задачах разной степени важности, которые стоят перед компанией. Первоочередные. Вторые, третьи, четвертые по важности.
В качестве метафоры можно использовать планетарную схему. Где планеты, находящиеся ближе к центру символизируют задачи большей важности.


Идет презентация, в которой рассказывается о цели, стоящей перед отделом и о четырех задачах, которые необходимо решить, чтобы достигнуть этой цели.
В качестве метафоры можно нарисовать пирамиду (квадрат в основании и вершина). Каждая точка в основании будет символизировать одну из 4 задач, которые необходимо решить. А вершина будет символизировать цель, к которой должен стремиться отдел.


И так далее.

Метафор может быть бесконечное множество. Важно чтобы метафора состояла из нескольких частей. И эти части - соответсвовали по аналогии той или иной части презентации.


www.orator.biz

Как запомнить информацию.

Как делают умные люди?

Человек умный знает, что информация нужна не для того, чтобы узнавать постоянно что-то новое, а для того, чтобы её можно было бы внедрять в жизни.

Человек умный идёт по следующему пути:

Узнал что-то новое.
Вндедрил.
Проверил.
Пошёл за новой информацией.
Внедрил
И так далее…

Фактически у него нет времени на сомнения и устаревание информации.

Если Вы купили какой-то курс, прочитали книгу или сходили на семинар (ну или как-то узнали новую информацию, неважно как), то первое что нужно – это сделать хоть что-то.

Вы узнали как создать блог? Так создайте его. Не беритесь за другие дела, пока не создадите!

Вы читаете руководство по ремонту автомобилей и узнали как заменить сальник? Замените! Потом будете узнавать как покрышки на колёсах менять.

Вы сходили на тренинг по повышению продаж? Внедрите первое, что сказал тренер. Отшлифуйте и приступайте к дальнейшим действиям.

Только там знания действительно станут инструментом для того, чтобы стать успешнее.

вот и прошли новогодние празники.

Третье письмо нашей рассылки Технологии Самосовершенствования посвящено первичным полярностям, о которых многие, вероятно, уже слышали, но о том, что это такое, в большинстве своем догадываются смутно.

Что такое первичные полярности и полярности (полярки) вообще? Согласно одной из глобальных теорий, большинство из нас живет в рамках дуального мира. В этом мире существует не только черное-белое, хорошо-плохо, но и множество других полярностей. Пока полярности разделены, это ограничивает нашу свободу действий, заставляя выбирать между ними. Нас притягивает то к одному, то к другому элементу из пары полярностей, и таким образом создается некая игра, шаблон поведения, который прослеживается в нашей жизни, но, как правило, не осознается.

Первичными полярностями (первичками, праймами) принято называть те, которые влияют на жизнь в наибольшей степени, то есть определяют основную игру. У каждого они свои, но есть определенный набор тех, которые встречаются чаще всего. Обычно в пример приводят «женские» полярности - «любовь» и «свободу». Будучи в отношениях с мужчиной, девушка с такими полярками изо всех сил (неявно) стремится на свободу, делает все, чтобы как можно скорее разорвать союз, развестись, но, оказавшись одна, она тут же понимает, что одной несладко и кидается в новые отношения. В новых отношениях ей тоже очень быстро начинает хотеться на свободу и она любым способом (через измену, скандалы, провоцирование на измену, и внезапно обнаружившиеся «невозможность понять друг друга» и «расхождение в интересах» и т.д.) рвет и эти. Затем так же быстро вступает в отношения вновь. Такая жестокая болтанка в рамках пары полярностей может повторяться довольно долго, а то и всю жизнь. До тех пор, пока человек не прекратит автоматическую реакцию. Способ ее ломания, остановки игры, как и сами первичные полярности был открыт сербским психологом Живорадом Славинским в ПЭАТ (меридианной терапии, сочетающей в себе психологическую методику с элементами акупрессуры).

ПЭАТ позволяет осознавать и сливать полярности, тем самым человек выходит на свободу из ограничения и способен принимать решения с иных точек зрения. Бывает и такое, что проблема отпадает сама собой. Другие часто встречающиеся полярности –

я и не я
внешнее и внутреннее,
я и другие,
духовность и материальность,
энергия и апатия

В момент слияния первичных полярностей, человек, как правило, испытывает совершенно необычайные ощущения, которые часто сохраняются несколько дней. В этот момент он не чувствует различия между собой и миром, другими людьми, он чувствует себя везде, как некое бесконечное и безвременное существо. Говорят, что когда сливаются первички, мы соприкасаемся со своей душой (высшим Я), между нами не остается ничего лишнего. Один человек сказал мне, что «это – круче оргазма».

Мифы

Поскольку ПЭАТ появился в России лишь два года назад и информации о нем и о его большом бонусе – первичках до сих пор мало, по сети разносятся некоторые мифы о праймах, которые мне, как практику ПЭАТ, хотелось бы развенчать.

Миф первый. Первички – это панацея. С их помощью можно решить раз и навсегда самые страшные проблемы.

Реальная ситуация. Когда мой друг-терапевт слил мне первички, он сказал: Это не избавит тебя от проблем, но ты будешь спокойнее воспринимать их. В моем случае его слова оправдались на все сто. Я знаю людей, у которых в жизни не разрешились ситуации, определявшиеся первичками, но им очень помог просто ПЭАТ как техника. Возможно, это произошло потому, что они «не добили хвосты», не дочистили более мелкие заряды*, связанные с ситуацией основной игры. Я знаю также людей со слитыми первичками, которых все равно от сеанса до сеанса колбасит так, как будто никто им ничего и не сливал. Возможно, это просто «не их» техника.

Миф второй. Точнее их сразу два. Первички сливаются максимум за 2,5 часа. Первички сливаются в пределах первых трех сессий ПЭАТ. Отсюда рождаются заявления клиентов типа: «Я заплачу вам за 2,5 часа (за три сеанса). Слейте мне первички».

Реальность. Первички могут слиться за 15 минут. Первички могут слиться за 12 часов. Первички могут вообще никогда не слиться. ПЭАТ может не пойти у вас как техника.

Обязательное условие ПЭАТ – чувствовать эмоции. Бывает, что человек слишком позитивен по жизни и, несмотря на знание неприятных ситуаций, которые нужно разрешить, просто не может ощутить негатив во время сеанса. В таком случае попытка применения ПЭАТ может затормозить проработку его «проблемы» надолго. Бывает, что ли человек также слишком интеллектуален и навязчивая игра ума мешает ему войти в поток чувств даже при применении «открывающих» техник. Бывает также, что человек слишком много и слишком долго работал над собой с помощью других техник, и у него ПЭАТ не идет, хотя и непонятно, уладил ли он дело с первичками или нет.

Вот почему предпочтительнее, чтобы технику выбирал не клиент, а процессор*. Процессор-профессионал работает с проблемой/целью клиента, а не техникой. Он может смешать даже несколько техник, если это необходимо для процесса.

Миф третий. Первички и полярности осознаются и сливаются только в ПЭАТ.

Реальность. Первички и полярности могут осознаваться также через другие техники. Их можно обнаружить в Символическом моделировании**, правда, оно не заточено под поиск полярностей и там это происходит совершенно случайно и редко. Также основные пары полярностей в большом количестве можно обнаружить через технику Шаблон шести концевых слов***.

Привлекательность и опасность ПЭАТ.

ПЭАТ стирает заряд, наше напряжение в отношении тяжелой эмоциональной ситуации, позволяя нам спокойно взглянуть на нее со стороны, а часто – с такой точки зрения, про которую нам и в голову бы не могло прийти, что она существует. ПЭАТ помогает разобраться с чем угодно – от банальной неуверенности в том, что нам удастся осуществить какую-нибудь цель до состояний, вызванных смертью близких людей. ПЭАТ дает стойкий эффект и можно ожидать, что он дает эффект навсегда (проблемы, которые прорабатывали ученики Славинского десять лет назад, не возвращались). Работая с ПЭАТ, можно восстановить здоровье. Я знаю людей, которым ПЭАТ помог вылечить рак и другие хронические заболевания. Поделюсь и собственным опытом - благодаря ПЭАТ я стала нормально спать и слезла с лекарств, которые должна была принимать пожизненно, мое давление, из-за которого я годами постоянно попадала в скорую, нормализовалось.
В ПЭАТ можно также делать круговой процессинг – от имени другого человека или ребенка. Не буду здесь рассказывать подробно, но вопросы об этом можно задать на форуме www.life-pro.org в разделе ПЭАТ.

Опасность ПЭАТ заключается в том, что, стирая заряд, мы рискуем стереть также нашу мотивацию движения к цели. Человеку комфортно, он присутствует полностью здесь и сейчас, но у него нет желания делать что-либо для будущего, потому что становится просто все равно. Как называет это мой знакомый тренер, мы приходим к ситуации нуля. Таким образом, чтобы не попасть в нее, рекомендуется сочетать ПЭАТ с так называемыми встраивающими техниками. Например, с Духовным Выбором Филиппа Михайловича, сына Живорада Славинского, техникой 100-процентного достижения целей, о которой мы (также, как и более подробно о ПЭАТ) расскажем в одном из следующих писем.