Анализ ситуации.

Что бы достигнуть поставленных целей необходимо:
-точно определить, где находитесь в данный момент и что делаете;
-посмотреть в прошлое и определить как вы дошли до точки, в которой находитесь сейчас.
-решить как от той точки в которой находитесь сейчас дойти до того места, в котором вы хотите оказаться.

Первый этап анализа: ваши доходы.

Начните со своих реальных заработков и доходов. Сколько сейчас вы продаёте и зарабатываете? Какие перспективы вы видите в своей карьере продавца? ...

Приём "вершина айсберга"

Этот приём заключается в том, что всегда, когда что-то случается в ваших делах или в личной жизни, вы можете считать это некоторой закономерностью, пока ситуация не измениться. Вы должны по мере возможности исходить из предпосылки, что это событие, подъём или упадок в делах либо какое-то изменение в вашей личной жизни, - только "вершина айсберга" .
Вы можете заметить, что возросшие доходы - это только отдельное явление, не связанное с реальным положением дел.

Настоящие продавцы очень чувствительны к вероятности появления таких симптомов. Они регулярно обращают внимание на симптомы, что бы проанализировать их в двух направлениях - как подтверждение или опровержение того, что появиться какая-то тенденция, способная повлиять на рост доходов.

какова была тенденция роста доходов за последние три или пять лет?

Мир ценностей.

Какова ваша жизненная позиция? Каковы правила вашей жизни? Какие ценности вы исповедуете?

Немногие люди задают себе эти вопросы.

Когда я решил определить свою шкалу ценностей, то столкнулся с тем, что в списке получилось больше ста качеств которые я хотел бы иметь. Но в действительности оказалось что мне уже трудно развивать некоторые новые качества или пытаться изменить поведение хотя бы в чём-нибудь другом. Тогда решил оставить 5 основных качеств, которые являются самыми важными в жизни. Распределил их согласно иерархии. Что стоит на первом, втором месте.

Ваша шкала ценностей определяет ваш характер.
Что на самом деле значит характер? Характер - это умение жить в согласии с позитивными ценностями. Человек с ущербным характером наделяет высокой ценой краткосрочные выгоды либо не признаёт вообще никаких ценностей.

Чёткая иерархия ценностей важна потому, что даёт вам возможность взять под контроль формирование своего характера. Исчезнет страх перед необходимостью выбора, и поэтому вы всегда будете принимать правильное решение.

Стратегический план.

Изначально, в любои деле, необходимо иметь стратегический план действий. С помощью этого плана вы можете дойти до места назначения от любой точки, где бы вы ни находились.
Как продавцу вам необходимо осознать, что самое важное в этой профессии - осознать, что вы действуете самостоятельно, то есть являетесь президентом собственной торговой фирмы. Вы сами творец своей судьбы.
Если провести анализ успешных продавцов, то оказывается, что у каждого есть ясно выраженные и изложенные на бумаге цели, к которым они стремяться. Они нашли время и составили план своей будущей жизни. Основой успеха каждого из этих замечательных продавцов были результаты размышлений о своей личной жизни и профессиональном будущем, а так же тщательно проработанный и подробно записанный план работы вплоть до достижения поставленной цели.