Что бы достигнуть поставленных целей необходимо:
-точно определить, где находитесь в данный момент и что делаете;
-посмотреть в прошлое и определить как вы дошли до точки, в которой находитесь сейчас.
-решить как от той точки в которой находитесь сейчас дойти до того места, в котором вы хотите оказаться.
Первый этап анализа: ваши доходы.
Начните со своих реальных заработков и доходов. Сколько сейчас вы продаёте и зарабатываете? Какие перспективы вы видите в своей карьере продавца? ...
Приём "вершина айсберга"
Этот приём заключается в том, что всегда, когда что-то случается в ваших делах или в личной жизни, вы можете считать это некоторой закономерностью, пока ситуация не измениться. Вы должны по мере возможности исходить из предпосылки, что это событие, подъём или упадок в делах либо какое-то изменение в вашей личной жизни, - только "вершина айсберга" .
Вы можете заметить, что возросшие доходы - это только отдельное явление, не связанное с реальным положением дел.
Настоящие продавцы очень чувствительны к вероятности появления таких симптомов. Они регулярно обращают внимание на симптомы, что бы проанализировать их в двух направлениях - как подтверждение или опровержение того, что появиться какая-то тенденция, способная повлиять на рост доходов.
какова была тенденция роста доходов за последние три или пять лет?
Комментариев нет:
Отправить комментарий