Артура Хейли (“Колеса”):
”Болезненного вида человек с квадратной челюстью только что
вошел с улицы и, даже не взглянув на выставленные машины,
принялся торговаться с продавцом. Человек этот отлично знал,
какую машину он хочет; явно было и то, что он уже побывал в
других местах.
В руке он держал карточку, которую и сунул под нос продавцу;
тот отрицательно покачал головой. Смоки направился к ним
через зал. Адам встал так, чтобы все видеть и слышать.
- Разрешите взглянуть. - Смоки протянул руку и ловко выдернул
карточку из пальцев человека с квадратной челюстью. Это была
карточка агента по продаже автомобилей с нацарапанными на
обороте цифрами. Вежливо кивая головой, чтобы все выглядело
уважительно, Смоки принялся изучать цифры. Никто не
представил его покупателю: авторитетный вид Смоки, борода и
синий шелковый пиджак выдавали в нем хозяина. Смоки
перевернул карточку, и брови у него поползли вверх. - Агент по
продаже автомобилей в Ипсиланти. Вы там живете, приятель?
- Нет, - ответил человек с квадратной челюстью. - Я люблю
заглядывать в магазины в разных местах.
- А заглянув, просите дать карточку и указать разницу в
стоимости вашей подержанной машины и новой. Так? Тот
кивнул.
- Будьте другом, - сказал Смоки. - Покажите мне карточки всех
агентов, каких вы обошли.
Человек с квадратной челюстью заколебался, затем пожал
плечами. Почему бы и нет? Он вытащил из кармана пачку
карточек и вручил Смоки, который с ухмылкой их пересчитал.
Карточек - вместе с той, что он держал в руке, - оказалось
восемь. Смоки разложил карточки на стоявшем неподалеку
столике и вместе с продавцом склонился над ними.
- Самое меньшее с вас просят две тысячи долларов, - объявил
продавец, - самое большее - две тысячи триста.
- Дай мне нашу бумагу, - протянул руку Смоки. Продавец передал
ему листок; Смоки взглянул на него и вернул обратно.
- Вы, наверное, хотите, чтобы я тоже дал вам карточку, -
сказал он человеку с квадратной челюстью.
- Ясное дело.
Смоки достал свою карточку, перевернул ее и что-то нацарапал
на обороте.
Человек с квадратной челюстью взял карточку, затем быстро
взглянул на нее.
Today’s Tabbloid PERSONAL NEWS FOR dek.80@mail.ru 22 Сентябрь 2009
5
- Тут сказано - полторы тысячи.
- Славная круглая цифра, - лишь подтвердил Смоки.
- Но вы же не продадите мне машину за такую сумму!
- Совершенно верно, приятель, не продам. И при этом кое-что
скажу. Ни один из тех, чьи карточки у вас в руках, тоже вам не
продаст за ту сумму, что стоит на обороте. - Смоки сгреб со
стола карточки и одну за другой стал возвращать покупателю. -
Пойдите в этот магазин, и вам скажут, что сюда не включен
налог. Вот сюда не входит стоимость дополнительного
оборудования, а может быть, и налог тоже. Здесь вот - не учтен
процент с предварительных расходов агента, стоимость
номерного знака и еще кое-что… - Он прокомментировал таким
образом все карточки и наконец дошел до своей. - Что до меня, то
я не включил стоимость колес и двигателя: об этом можно
будет поговорить, если вы вернетесь с твердым намерением
сделать покупку.
Человек с квадратной челюстью был сражен.
- Это старый трюк, приятель, - сказал Смоки, -
предназначенный для покупателей вроде вас, и называется он
“Чтоб вернулся!”. - И неожиданно спросил:
- Ну, так вы мне верите?
- Угу. Я вам верю.
- Вот видите, только девятый агент - вот здесь и сейчас -
впервые сказал вам все по-честному, впервые выложил вам все как
оно есть, - приканчивая покупателя, сказал Смоки. - Верно?
- Да, пожалуй, вроде так, - нехотя согласился тот.
- Вот так мы здесь торгуем. - Смоки по-дружески обхватил
человека с квадратной челюстью за плечи. - Значит, теперь,
приятель, вам дан старт. А сейчас вы объедете всех этих
агентов и попросите их назвать другую цену - настоящую. -
Мужчина поморщился; Смоки сделал вид, что не заметил этого. -
А потом, когда захотите, чтобы с вами говорили по-честному,
чтобы вам назвали цену, заплатив которую, вы можете
выгнать машину на улицу, возвращайтесь ко мне. - Агент
протянул мясистую руку. - Желаю удачи!
- Постойте-ка, - взмолился человек с квадратной челюстью. - А
почему бы вам не сказать мне сейчас?
- Потому что вы еще не дозрели. Потому что мы с вами пока
будем только зря терять ваше и мое время. Человек помедлил
лишь секунду.
- Нет, я уже вполне дозрел. Так какая же, по-честному, будет
ваша сумма?
- Выше любой из этих фальшивок, - предупредил его Смоки. - Но в
мою сумму будут включены дополнительные приспособления,
налог, проценты, номерной знак, бак горючего - все, что
положено.
Через несколько минут они сошлись на сумме в две тысячи
четыреста пятьдесят долларов“.
